|
для всех В этой статье мы поговорим об одном из наибольших гениев современности Джордане Белфорте, известен который по прозвищу Волк с Уолл-Стрит и популярному фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. За свои 54 года Джордан Белфорт смог заработать тысячи на Уолл-стрит, попасть в Форбс, избавиться от наркозависимости и стать одним из самых удачных тренеров по росту.
Знакомство с Джорданом Белфортом
Лично для меня, как, наверное, и для многих россиян имя Джордана Белфорта стало знаменито только лишь после премьеры фильма Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-Стрит». Нельзя сказать, что фильм мне понравился как художественная картина. Но в фильме имеется куча полезных советов: по ведению продаж, примеры продаж, мотивации работников и самое важное в этом кино есть дух успеха. Внушить продавца воспринимать себя лучшим необходимо уметь, вот с таким настроем он должен следовать к клиенту. Если вы просмотрели фильм, то прекрасно понимаете, о чём идет речь.
Вспомним сюжет фильма. Начинающий брокер оказывавшись в сложной жизненной ситуации, продает малоприбыльные акции с огромной накруткой. Он гарантирует своим вкладчикам, хорошие доходы он получает не малые деньги. Из-за этого он быстро раскручивается и создает личную компанию на Уолл-Стрит. Он нанимает команду таких же, как он целеустремленных продавцов, он берется предлагать акции не реализованных фирм под видом перспективных стартапов. Получая хорошие гонорары, он проживает роскошную жизнь, употребляя наркотические средства и приобретая дорогостоящую недвижимость. Однако за всё нужно платить, очень быстро он попадает в поле зрения полиции и, в конце концов, всё завершается тем, что обвинили и посадили в тюрьму.
Хоть в фильме и говорилось, что он создан на основе реальных фактов, тогда меня ничто не побудило интересоваться реальной судьбой главного героя. Через три года, и на просторах сети я узнал про современную технику продаж, которая носила название – прямолинейная система убеждения. Подобные технологии я не игнорирую, поэтому я истратил 10 часов на просмотр видео, после чего прочёл книгу Джордана Белфорта.
Система продаж Джордана Белфорта
Сразу скажу, что Джордан Белфорт на первый взгляд очень смышленый продавец. Я таких как он повидал достаточно, они выделяются ответственностью, харизмой и умением очень быстро ориентироваться по ситуации. Понятно, что Джордан закрыл очень много сделок и то что он описывает происходило на реальном опыте. Что именно его отличает от других продавцов, это то что он не только хорошо продает, он также может рассказать, как у него получается. Даже больше, ему удалось сформировать свои наработки в единую систему, которой можно, вполне реально обучать персонал.
Прямолинейная система в отличие от классических этапов продаж, не делит продажу на последовательность этапов, как на ступени лестницы (лучше не переходить через ступени). Джордан Белфорт ставит акцент на установлении контакта в течение всей сделки, а не только в начале.
Он уделяет большое внимание таким вещам как:
• Тональность голоса – это ваша интонация общения. Она может быть загадочной, важной и т.п. Нужно задавать тон в зависимости от той фразы, которую вы говорите. Это своеобразное усиление на что вы делаете акцент;
• Настрой на продажи и постановка цели. По словам Джордана в продажах должны работать люди которые хотят разбогатеть и готовые ставить высокие цели;
• Логические и эмоциональные доводы. Продавая вы обязаны уметь убеждать клиента не только эмоционально, но и логически.
• Продавать компанию и себя. Желательно набрать по 10 баллов из 10 по всем пунктам, чтобы сделка прошла успешно. Для этого вам важен скрипт продаж и хотеть пользоваться логическими и эмоциональными аргументами;
• Завершение сделки и петли. Каждый раз когда у вас не получилось убедить покупателя в том что у вас самый лучший продукт, компания и вы как специалист, вам нужно возвращаться назад и использовать новые доводы, сильнее предыдущих.
Знайте, что все эти инструменты были собраны в единую систему. Джордан Белфорт научит, как пользоваться инструментом и приводит очень много доводов в защиту своей программы. Важно знать, что данная система, безусловно, показывает промахи стандартной систему продаж и её изучение станет полезным самым опытным продавцам и тренерам работающим с продавцами. Система довольно хорошо помогает понять основы продаж человеку не знакомому с ними раньше. Более подробно с прямолинейной системой убеждения есть возможность ознакомиться на этом сайте worldsellers.ru
 [ Изменено: Четверг 19 Январь 2017, 19:37 ] |
